Бренд №1 в нашем портфеле это «PIK». Это бренд №1 на рынке жилья в России, единственный бренд в нашем секторе, который входит в топ 50 брендов всей страны с оценкой более 50 млрд рублей.
Второй бренд – это «Forma». Пик уже присутствовал в сегменте бизнес-класса, но мы хотим наращивать объемы бизнеса в этом направлении, мы видим привлекательность в этом сегменте, мы видим, как наш подход в бизнесе позволит нам обеспечить те конкурентные преимущества, которых, по нашему мнению, нет у других игроков. Мы считаем, что будем мегауспешны в этом направлении. Первый проект под маркой «Forma» выйдет уже этой осенью.
Третий сегмент – это сегмент премиального жилья, где компания до этого не присутствовала, но мы считаем, что наше видение того, как должен выглядеть жилой продукт, неважно в каком сегменте он присутствует, позволит нам быть успешными и в качестве премиального девелопера. Мы выйдем под маркой «Mono» уже в следующем году.
«Villages». Во время пандемии многие, проведя много времени в своих квартирах, поняли, что хотят жить за городом. Но их останавливает отсутствие городской инфраструктуры. Это как раз тот продукт, который мы сможем предложить рынку. Это качественное жилье за городом, обеспеченное всей необходимой инфраструктурой, к которой люди привыкли в городе.
«Industrial». И последний сегмент – индустриальное строительство. Мы выходим в строительство логистических парков, индустриальных парков. Спрос на такого рода недвижимость сильно вырос в последние годы. Это было вызвано пандемией. Мы считаем, что это направление будет очень перспективным, через создание рабочих мест мы сможем поддержать рентабельность по нашему основному бизнесу.
Также хотелось бы поговорить о выходе в новые регионы и новые страны. В начале этого года мы запустили свой первый проект на Филиппинах, продажи были открыты в феврале. Мы рассматриваем дальнейшие возможности для экспансии в другие страны, на другие развивающиеся рынки, в том числе в Индию.
Экспансия на новые рынки, в новые сегменты позволит нам гораздо
более гибко подходить к управлению нашим земельным банком.
Сейчас в результате такой стратегии практически любой земельный участок может нам подойти. Мы сможем расти быстрее, чем росли раньше.
В этом году мы продолжили активный поиск и покупку новых участков. По состоянию на сегодня земельный банк вырос на 30% с начала года и превысил 21 млн квадратных метров чистой продаваемой площади.
Новое направление – fee-development. Чем он отличается от нашего основного бизнеса? Его отличие в том, что земельный участок не переходит в собственность компании, он сохраняется у землевладельца, и землевладелец обеспечивает проектное финансирование в этом случае. Для нас такое развитие бизнеса очень привлекательно с точки зрения отсутствия дополнительного давления на рабочий капитал и баланс компании. Сейчас по этому направлению у нас уже подписано контрактов, которые могут обеспечить выручку в размере 700 млрд. рублей, столько же примерно находится в переговорах, и весь этот объем позволит компании получить чистую прибыль почти 200 млрд рублей в будущем с целевой рентабельностью 12%. По бизнесу «Генеральный подряд» наш портфель еще более впечатляющий. Сейчас подписано контрактов на сумму 3.5 трлн рублей, полтриллиона находится в переговорах. И весь этот объем позволит нам получить чистую прибыль более 400 млрд рублей в будущем с целевой рентабельностью 10%.
Весь этот бизнес рос все эти годы, в этом году наш гайденс по выручке составит более 80 млрд рублей, но с учетом того объема бэклога, который мы сегодня заявили, эти темпы роста не только сохранятся, но и могут увеличиться в будущем. Если говорить в целом об этих направлениях, то наш существующий земельный банк и те проекты, которые у нас уже есть в бэклоге, позволят нам получить выручку в ближайшие 10 лет больше, чем 8 трлн рублей, а чистая прибыль по этому направлению составит 2 трлн 350 млрд.
Юрий Ильин
Вице-президент компании ПИК
Что такое Contech? Мы видим, что в строительной отрасли продуктивность не растет, в отличие от других отраслей, которые переходят к новым технологиям. Параллельно с этим мы видим уникальную ситуацию дефицита рабочей силы на стройке. Также 40% всего СО2 на нашей планете выделяется от производства цемента, от обогрева зданий и от других вещей, связанных со строительными технологиями и технологиями обслуживания зданий.
Хочу представить новую компанию, которая называется «Units», и миссия этой компании – перевести все строительные технологии жилья в мире на модульное строительство. Как мы это видим? Это будут модули, из которых быстро будут собираться многоэтажные здания, частные дома, это сантехнические кабины для продажи на строящиеся дома, это интегрированная система охлаждения, вентиляции, обогрева и увлажнения.
Первое поколение наших домов (Gen-1) – строительство многоэтажных домов. Мы начинаем первый такой девятиэтажный дом 1 октября и планируем завершить за две недели. На этом рынке достаточно много игроков (например, китайская компания, которая собрала дом за одни сутки). Но мы пойдем другим путем. Во-первых, наши здания будут полностью бетонными, а не металлическими с мягкой окантовкой. Для нас важно, чтобы будущие жители имели высокий уровень звукоизоляции и чтобы было чувство каменного бетонного дома. Наши модули – это бетонные модули, там есть металлический конструктив, но это, по сути, железобетонные здания. Также у нас есть особый конвейер. Большинство компаний устроены по стапельному принципу, то есть ставится будущий модуль, и рабочие вокруг него выстраивают последовательность работ. Мы же создали конвейер, в котором все работы делаются последовательно. Наш завод пока экспериментальный, он производит всего 40 тыс. метров в год, но мы уже заказываем оборудование для второго завода, который будет строить 160 тыс. метров в год и запустится в мае будущего года. Этот завод уже будет более автоматизирован, роботизирован, так как мы должны пройти все ошибки, которые необходимо пройти, и выучить все уроки, чтобы создать по-настоящему автоматизированное производство.
Второе поколение нашего продукта (Gen-2) «Units» для многоэтажных домов мы запустим в третьем квартале будущего года. Там будет много нового. Важна скорость строительства. Традиционно индустрия дает скорость строительства дома в 25 этажей с отделкой от 24 до 40 месяцев. В ПИКе мы работаем уже со скоростями около 12 месяцев. Цель в «Units» собирать полностью дом с отделкой за 2 недели. Вот такие у нас планы по наращиванию мощности компании. В этом году мы выйдем на мощность 50 тыс. квадратных метров в год, в 2022 году мы выйдем на мощность 200 тыс. квадратных метров в год, в 2023 – 400 тыс. и 900 тыс. в 2024 году.
Второй продукт – частный дом. Мы хотим создать очень красивый модульный дом, который можно будет собирать за один день и который будет очень современным и энергоэффективным. Мы планируем стартовать и достигнуть к декабрю этого года мощности в 150 тыс. квадратных метров в год.
Наш третий продукт – это сантехническая кабина или модульные ванные и туалеты, которые мы поставляем различным заказчикам для того, чтобы не делать их в ручном исполнении, а поднимать в упаковке на стройку и устанавливать за считанные часы. Это уже хорошо исследованный нами продукт, который мы производим более 3 лет, уже много поколений этого продукта прошло, сейчас набирает обороты наш новый конвейер. Мы занимаемся достаточно активно и эффективно роботизацией этого процесса, мы планируем к декабрю достигнуть 150 тыс. юнитов в год, а цель 2023 года – 250 тыс. сантехнических кабин в год.
Еще один интересный продукт – обогреватель, вентиляция и кондиционер в одном флаконе, это инновационный продукт, которого нет нигде в мире, по сути, вся инженерия в квартире в одном устройстве. Это умная вентиляционная система, моноблочный кондиционер, увлажнитель и радиатор-термостат. Также у нас есть фильтрация воздуха с использованием нано-фильтров: вся грязь, которая есть на улице, остается на фильтре, и люди получают чистый воздух. Наш план – в декабре 2022 года выйти на объем продаж и производств 50 тыс. таких устройств в год.
При текущих технологиях строительства уровень рециклируемости равен нулю, то есть, когда дом уже отслужил свое, то во время сноса утилизируется разве что металл. Мы же хотим достичь уровня рециклируемости 95%, что, по сути, будет мощным вкладом в зеленую экономику и циркулярную экономику, на которую сейчас переходит весь мир.
Еще один важный момент – серьезное уменьшение выброса СО2, которое дают данные технологии, сокращая эти выбросы.
Сергей Гордеев
Директор компании ПИК
Еще одна большая страсть в «Units» – создание технологий, которые позволят избавиться от центрального отопления, от систем центральной канализации, которые стоят очень дорого и которые очень долго создаются. Мы хотим создать абсолютно независимые от центральных сетей дома. Единственное, что нужно будет, - это электроэнергия.
Наша цель к 2023 году – чтобы 80% наших продаж были внешние клиенты, а 20% покупало у нас девелоперско-строительное подразделение ПИКа. У нас есть ориентировочные цены, по которым мы планируем продавать наши продукты за метр или за юнит. К декабрю будущего года мы планируем выйти на большее производство 2 млн квадратных метров модульного жилья, что является уникальной возможностью стать самой большой модульной компанией в мире. У нас есть потенциал сделать спинов и IPO данной компании.
Следующий блок – proptech. Это технологии по транзакциям с собственностью. Это огромный рынок, который до сих пор не технологизирован. Там большое количество общения через WhatsApp, знакомство с агентами, все очень стрессово, как продать квартиру на вторичном рынке, так и купить, как сдать в аренду, так и снять, это огромная трата времени. Чтобы решить проблемы клиентов и создать по-настоящему технологический сервис, мы представляем нашу новую компанию, которая является нашей дочерней компанией, - компания «Kvarta». Если посмотреть на рынок доставки продуктов, то его размер 300 млрд рублей. В свое время мы были соинвесторами компании «Самокат», которая вышла на этот рынок за год до своего последующего конкурента «Яндекс-лавки», и у нас был момент, когда мы хотели купить контрольный пакет и стать ключевым инвестором и интегрировать «Самокат» в нашу структуру, но мы поняли, что это конкурентный рынок и порог входа достаточно низкий. Мы видим, что скоро таких игроков будут десятки и сейчас возникают клоны таких компаний. И мы продали эту компанию и не стали на этом концентрироваться.
1.6 трлн - это российский рынок такси, рынок аренды – 1.8 трлн, рынок первичных продаж – 2.9 трлн рублей, рынок вторичных продаж – 8 трлн рублей. Какой процент бизнеса уже перешел в онлайн? В транспорте это 4%, в ритэйле это 15%. Лидера по рыночной капитализации не существует, и рынок достаточно не сформированный, и «Kvarta» ставит перед собой задачу стать лидером на этом рынке с теми продуктами и с теми сервисами, которые уже успешно работают.
В целом, наша цель – чтобы наши продукты и наши дома были на 30% дешевле, чем стандартные технологии, и обладали на порядок более высоким качеством как отделки, так и всего остального.
Сервисы компании «Kvarta»: брокер-сервис, который занимается операциями на вторичном рынке, сервис аренды, который занимается организацией сдачи и съема квартир онлайн, специальный сервис для того, чтобы девелоперы продавали квартиры на первичном рынке через нашу онлайн платформу, включая ипотечную платформу, а также другие сервисы (ремонт, мебель и так далее).
Один из самых интересных и быстрорастущих сервисов - это брокерский сервис, который оперирует на вторичном рынке. Для такого вида бизнеса уже существует название – iBuyer, то есть автоматическая оценка квартиры, роботизированная проверка юридического статуса квартиры, покупка квартиры в кратчайшие сроки и встроенная ипотека.
Какие ключевые отличия «Кварты» от традиционного брокера? Самое главное – это покупка квартиры онлайн. Это быстро, эффективно, надежно. Второе – вы покупаете квартиру у юридического лица, принадлежащего большой корпорации, и нет риска, что вас обманут. Третье – встроенные финансовые услуги, например, встроенная ипотека. Крутость этой бизнес-модели подтверждают темпы роста, это тысячи процентов годовых и сотни процентов роста от квартала к кварталу.
Сервис аренды – это тоже инновационный сервис, который существует уже два года и который тоже очень быстро растет. Это онлайн сервис, который позволяет вам сдать квартиру онлайн и арендовать квартиру онлайн, избегая лишних контактов. Даже просматривая квартиру, вы не встречаетесь с ее собственником. Это тоже автоматизированная система оценки, также это мощная надежность. Ключевой момент – это сервис, который нужен как собственникам жилья, так и арендаторам, потому что он снимает гигантское количество головной боли и экономит много времени. Еще одно преимущество – когда этот сервис организован через интернет, то становится возможным создание множества дополнительных услуг.
Одна из инноваций – мы заменили депозит страховкой. Для огромного количества арендаторов платить депозит неудобно и дорого, а страховка – это сумма намного меньше и ее полюбили наши клиенты. Также мы придумали, как заменить комиссию агента на подписку, то есть вы платите ежемесячную подписку и вы можете переезжать из одной квартиры внутри «Кварты» в другую без каких-либо комиссий, тем самым увеличивая свою городскую мобильность и делая переезд из одной квартиры в другую максимально бесстрессовым. Здесь тоже есть мощная технологизированная проверка юридического титула. Есть функция для собственников жилья, когда он может получить деньги вперед за несколько месяцев или несколько лет. Мы видим мощный рост этого сервиса, когда количество юнитов в квартал растет двузначными цифрами.
Еще один интересный сервис «Кварты» - организация онлайн продаж квартир для небольших девелоперов. Кроме того, что мы помогаем девелоперам за очень маленькие деньги продать их квартиры, мы помогаем им получить очень выгодные ипотечные условия за счет нашего объема. Если выручка ПИКа от продажи квартир составляет по итогам прошлого года 342 мрлд. рублей, то небольшие девелоперы имеют выручку 1,850 трлн рублей. Также мы предлагаем полный цикл сервиса, включая проектное финансирование, которое мы для них организуем на более выгодных условиях, и нашу систему динамического ценообразования. В общем, те технологии, которые мы разработали в ПИКе, мы начинаем предлагать всему рынку. Это опять же онлайн продажи и онлайн поддержка всего этого сервиса 24/7. Амбиции «Кварты» на этом рынке – занять 43% первичного рынка квартир к 2025 году с объемом 925 млрд рублей. «Кварта» - это огромная корпорация, которая специализируется в тех видах технологий, которые мы называем проптек.
В 2020 году мы сделали 5 тыс. транзакций, план на этот год – 20 тыс. транзакций. Наш прогноз – в 2021 году выручка «Кварты» как компании – 24 млрд рублей, при этом выручка от операций с девелоперским подразделением ПИКа не учитывается. Рост выручки составит 900%. И так как это технологическая компания внутри другой технологической компании, то у этой компании огромный потенциал для спинов и последующего IPO.
У нас в разработке есть новые продукты, новые компании, которые мы представим весной 2022 года во время следующей встречи.
В финале Юрий Ильин рассказал о финансовых результатах компании
за 1 полугодие 2021 года.
Выручка компании достигла 190 млрд рублей, увеличившись на почти 40%. При этом больше 20% этой выручки сейчас генерится направлениями, отличными от строительства жилья. За 2021 мы полностью подтверждаем данный нами ранее гайденс по выручке – порядка 500 млрд рублей. Чистая прибыль выросла на 45%, и это без учета эффектов one-off. Показатели чистого корпоративного и чистого общего долга полностью соответствуют планам компании о переходе на проектное финансирование, мы планируем завершить этот процесс к концу 2022 года.
